代理店Pick Up!! Vol.2
2019.02.01
井川 敦裕
都内で活躍する代理店。
株式会社ライズコンサルティング代表取締役。
保険のプロである井川氏がDMCI Homesを選んだ理由とは。
今までの販売経験談やそれを通して感じたことをインタビューさせていただきました。
今回は株式会社ライズコンサルティングの井川さんにインタビューさせていただきます。
よろしくお願いしたします。
よろしくお願いします。
それでは早速なんですが、代理店をやり始めたきっかけは何だったんでしょうか？
はい、最初は友人とフィリピンに物件の視察ツアーに行って、物件を購入したのがきっかけですね。
その時、勿論フィリピンの発展や可能性も感じたんですが、DMCI Holdingsがフィリピンのインフラを作っている会社だって聞いていたので、それは大きな安心材料になりましたね。
なるほど。ちなみに、今回アサートンを3部屋販売されてましたが、今まで不動産販売の経験はあったのですか？
不動産は販売した事なかったです。
そうなんですね。ライズコンサルティングさんはどんな事業をされてるんですか？
保険の代理店なので、損害保険、生命保険など、保険の販売をしています。
なるほど。そうすると、保険のお客様が購入されているパターンが多いんですかね？
そうですね。
お客様だったり、あと保険代理店の仲間だったりですね。
そういった方は不動産に興味ある方が多いんですか？
話してみたら、結構興味がある方は多かったですね。
話された時に、特に興味がある年齢層などありましたか？
年齢は特に関係ないですね。
どちらかというと、自分の将来の資産運用を色々考えられてる方は何歳でも（フィリピン不動産に）興味はある印象です。
あと、今ある程度資産を持ってる人は話が早くて即決の方が多い印象でした。殆ど細かい事を聞かないで購入されてました。
最低限の説明だけで？
そうですね。そういう方は海外不動産をご自身でも持たれていたり、色々調べられていたりしてたので話が早かったです。
やはり海外不動産って、本当に竣工するのか等の心配ってあると思うんですが、DMCIに関しては会社規模が大きいのと、竣工遅れなど一度もないなどの実績があったので、そういう面で凄く売りやすかったですね。
なるほど。信用を得やすいと。
そうですね。DMCIの物件は他のデベロッパーの物件と違って、これから値上がりするであろう土地に建設してるので、その部分では圧倒的に他社の物件より販売し易いと思うんですね。
あとは、信用だけの問題だと思います。
なるほど。たしかに。
最後に、これから代理店を始められる方もいらっしゃると思うんですが、そう言った方にアドバイスを頂けますか。
はい。
DMCIの物件は、商品力は他社より群を抜いてあると思います。
なので、まずは自分をどうやって信頼してもらうかだと思うんですね。
それには、僕も買ったっていう事実が一番だと思います。それから僕自身もそうだった様に、実際にツアーで本社や物件を一緒にまわったりする事でも理解してもらえると思います。
自信を持ってご紹介されてください。
インタビューにご協力いただきありがとうございました。
今後のご活躍にも期待しております！！！